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[2014-5-27]
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服裝產業轉移 縫紉機銷售面臨變局



服裝產業從沿海城市向中西部大轉移的趨勢已然不可避免,對于與之密切相關的縫制機械行業來說,是一次機遇,但也是挑戰,甚至面臨銷售領域的重新洗牌。

縫機產業轉移如何跟進

縫制設備行業與服裝行業就是牙齒與嘴唇的關系,需要相互依存,服裝產業的每一步布局調整必將帶來縫機行業的對應調整。但二者之間是相互協調的么?是亦步亦趨還是調中有變?是點對點調整還是縫機行業重新洗牌?這些現實問題都已經迫切地擺在了縫制設備行業面前。

讓我們先來看一下國內縫機行業原有的產業布局,經過30年的長足發展,目前我國六大縫機產區主要是:浙江上海、京津、廣東陜西江蘇。從這六大產區的地理位置不難看出,這里邊固然有改革開放初期國家政策引導的影子,但更看得到縫機行業與服裝制造業之間的依附關系。如果說,上世紀八十年家用縫紉機盛行所帶來的縫機廠家幾乎遍布全國,但九十年代以后家用機的銷聲匿跡,以及沿海服裝加工業的突飛猛進,則直接導致了縫制機械行業今天這個產業分布圖。

如今,服裝產業已大舉西進,新建服裝產業園、新建服裝工廠、新建生產車間……一派熱鬧景象,這也必然帶來一系列的新生縫制設備需求。河南逸陽服飾有限公司的采購經理王經理向記者透露:“最近一段時間,在鄭州新出現了好多縫紉機經銷點,這其中有一些是以前了解的牌子,還有一些則是我們根本沒聽說過的牌子。很多廠家和經銷商都直接找到我們,向我們介紹他們的產品。雖然說整體上價格變化不大,但至少我們可以選擇的范圍更廣了。我們也因此適當改變了原有的采購計劃,在一個合理的價格范圍內,我們會更多去選擇一些大品牌、信得過的產品。這次全國范圍的服裝產業梯度轉移,對河南服裝企業來說也是一件好事,一方面有競爭才有進步,另一方面也給河南創造了更好的行業氛圍,像設備這一塊就很明顯,以前不方便購買到的設備現在已經送到了家門口。”

當然,在采訪中,很多服裝企業也都在強調在設備的選擇上,其實他們更在乎的是一種長期的誠信合作關系,如果能不換供應方還是盡量維持下去。那么,隨著這些企業的西行,他們在沿海地區的配套經銷商是否會全力跟進?中西部本土原有經銷商是否會以此為契機迅速壯大起來?這其中盤根錯節的復雜關系還都有待進一步捋順。




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